一个企业的战略成功，创始人须亲自挂帅，与核心班子进行战略共创并达成共识。领军企业模型正是一个帮助创始人和领导班子进行战略规划与落地的底层方法论，一个从战略到执行的行动指南。以文化和领导力为内核，从战略规划具化到关键战役、审视并建立能支撑关键战役的组织能力，并不断复盘执行。创始人和核心班子需系统思考，务实分析、高效配置资源并有效执行，往复循环并内化为下意识思考模式。

如果说战略分析是帮助企业研究做“正确的事”的方法，业务设计就是研究企业“正确做事”的方法。创始人首先要明确组织的战略意图，即我是谁，从哪里来往哪里去，要做什么事。市场洞察是从外往里看的过程，基于对外部形势和趋势的判断选择赛道。而身处瞬息万变的内外部环境，创始人也需要用创新思维及方法构建新的业务组合和竞争优势。三者之间互相碰撞，循环调校，企业从而找到立而不败的独特优势与竞争站位。

业务设计是战略规划的最终落脚点，回答如何实现战略目标这个问题，即客户是谁，其核心和底层诉求是什么，如何盈利并构建企业利润的护城河，识别及防范风险点。业务设计是整个战略规划的关键，也是战略到执行的重要转折点。

战略意图回答的是“我是谁”、“要去往哪里”、“做什么事情”，即企业在市场中的定位。其中有两个层面：一是企业的使命愿景，即我们为什么要做这件事，要成为一个什么样的企业；二是战略目标，也就是未来3-5年企业要实现的目标，也是对使命愿景的鲜活描述。如果说使命愿景是感性的，那战略目标就是理性的，可以准确地进行量化和描述。

而在确立战略意图时，我们首先会思考的是企业的使命和愿景。此前，曹新宇先生从组织文化的角度分享了创始人的认知与企业的使命、愿景和价值观的关联，企业的使命和愿景与创始人息息相关，源自于创始人的发心。此次，我们再次回到这个话题，和创始人一起向内探寻，找寻更底层的对于自我使命的定义。 

人的一生将实现两个目的，外在目的和内在目的。外在目的存在于马斯洛模型的生存、安全、社交及尊重层面，流变且易逝。而作为企业一把手，关键在于找到内在目的，即生命的意义，而生命的意义来自于对自我使命的定义。找到内在目的意味着找到人生真正的方向，获得内心的笃定。

SpaceX的使命愿景是登陆火星，让人类成为跨行星物种。这源自于马斯克的对自我使命的定义，也是其或将终其一生追寻的生命的意义。“创办公司就像嚼着玻璃凝望深渊”，这位被称为硅谷“钢铁侠”，一手创立Paypal，打造特斯拉，创建火箭制造公司Space X的“狂人”，在带领企业舍命狂奔的背后，即使遭受到众人质疑与非议，几经崩溃，马斯克仍然执着于自己的使命。正是“内在目的”这束内心之光引领他一次次跨越危机。这份执着源于马斯克对自我使命的笃定。

一个创业者会经历比常人更多的挫折与痛苦，只有当内心足够笃定的时候才能穿越黑夜。 

一个企业的使命愿景首先是创始人自身的思考，这是源点。但创始人个人的使命愿景如何向下传递，成为企业的使命愿景？其要点在于核心团队必须参与共创，形成对使命愿景的感知、理解与认同，这样才能实现同频共振，让使命愿景在组织中生根发芽。只有让组织中的每一个人找到信任与认同，通过通、晒、混、打共同经历心流与成败，团队才能一同经历风雨，形成命运共同体。

市场洞察是从外往里看的过程，基于对外部形势和趋势的判断，及企业自身的竞争能力选择赛道。如何进行市场洞察？通过三个维度看：外部环境、竞争格局和客户需求。

一个成功企业家非常重要的就是预见能力，创始人需要时刻保持敏感度，关注趋势变化。外部环境即看趋势，通过对外部环境要素分析，找到企业的机遇和挑战，特别是对人性与技术趋势变化的洞察，并时刻保持敬畏心。做竞争格局分析要看对手，直接和潜在的竞争对手，尤其关注跨界颠覆者。创始人始终要问自己是否有竞争对手，通过“反共识”的思维方式看他的业务模式、核心优势是什么。好的竞争对手会时刻让创始人保持警惕，并为战略规划带来重要启示。看客户需求即通过需求分析进行客户洞察，我们的客户是谁，核心诉求是什么。其中的心法是一定要将客户放在心里去琢磨，并且抓住其最核心和刚性的需求。

市场洞察的最终目的在于选择赛道，帮助创始人看到企业的资源和能力现状，及企业面向未来的机会点和挑战。

当战略目标非常明确时，下一步考虑的就是如何实现目标。企业可以通过复制以往的成功经验实现目标，但当外部环境和趋势发生变化时，必须进行创新思考，并通过三个领域的创新焦点来实现战略目标：产品、服务和市场创新，也就是未被满足的需求或未被开发的模式；业务模式创新，即重构业务模式；运营创新，即在现有领域和价值链上的创新。创始人需要从市场趋势和用户心智出发，重新审视业务，找到符合自身基因的创新差异点，重新聚焦战略目标，通过构建新的业务组合获得新的竞争优势。一个好的创新焦点一定是围绕用户的，是具有冒险精神和激情的。

如果说市场洞察是预测，战略规划是定位，那业务设计回答的则是如何实现战略意图确定的战略目标的问题。创始人可以通过六个要素对业务设计进行思考：客户选择、价值主张、盈利模式、业务模式、战略门槛和风险防范。

业务设计需要与战略规划的三个模块进行相互印证：是否与使命愿景一致，是否能实现战略目标；关注的客户群体是否是企业未来最有价值的目标客户市场，是否能满足客户需求并充分发挥企业的竞争优势；是否能帮助企业达成创新目标。正确的业务设计是迈向成功执行的关键，决定了企业的未来组织能力建设的方向，并为企业创造出新的增长飞轮，实现未来的倍速增长。

从高空到实地，好的战略与好的执行从来都是相辅相成的宝剑双刃，缺一不可，要在组织发展进程中舞出最完美的剑姿，感性的使命内驱和理性的方法论都不可或缺。而在变幻莫测的商海中，不同行业和领域的优秀企业，也有着各自在实践中千锤百炼的独家秘笈。

沃太能源董事长袁宏亮

此次牛总会的东道主企业，沃太能源董事长袁宏亮也分享了他的心得与思考。袁总认为人生需要思考的三个终极问题是：我是谁，我从哪里来，我要到哪儿去。而作为企业来说，要记得自己的初心，记得我们要做什么，要去哪里。企业战略，不是研究未来要做什么，而是今天要做什么才有未来。

在阐述沃太能源的愿景时，袁总认为主要分为横纵两条轴。横向是多元化，补充短板同时在国际市场上做扩展战略方向；纵向是一体化，首先是做产品的差异化和领先化，其次是作为传统研发生产制造企业，从产品思维向客户思维转变。以未来思维思考3-5年的战略，不能只看重眼前的利益，而是为了实现更长远的目标，长期地为客户做好服务。

同时，对于企业的作为一把手，袁总认为最核心的是对管理层领导力和组织文化的变革，对于一家成功的企业来说，内在战略共识才是成功的必要条件。

最后，袁总也分享了自己的价值观与领悟：想要达到人生的高度，取决于相信你、信赖你的人的数量与质量。而对于企业来说，其价值并非净利润和销售额，而在于为全世界多少人创造了多少价值。

在本次牛总会上，创始人们也各抒己见，在共同学习与共创交流氛围中，收获了在创业路上从战略到执行的理解与感悟。

两天的相聚，短暂而又启人深思。牛总会始终秉持着以“新识启发新思”的初衷，携手各位创业咖/企业家，探讨更多在未来语境下的创业话题。同时，我们也真诚期待有更多企业家加入我们，一起用真知灼见，点亮更深刻的商业思考！