近期，蔚来资本牛总会成功举办“从‘向东看’到‘向东行’：如何打造适应性强的中东出海战略”线上主题分享会，全面解读中国企业探索中东市场的机遇与挑战。蔚来资本管理合伙人朱岩携多位重磅嘉宾出席。

这是继欧洲出海分享会之后，蔚来资本牛总会举办的又一次行业出海交流会，继续帮助牛总会成员更全面地把握全球行业发展动向、深入了解当地市场的潜力与特色，加速企业市场拓展与技术创新。

过去，以海合会六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林）为代表的中东产油国家凭借丰富的油气资源，实现了经济的快速发展。随着可持续发展浪潮席卷全球，中东国家也意识到油气资源无法支撑未来的发展，因此纷纷制定新的国家发展战略，如沙特“2030愿景计划”、阿联酋“2025年数字政府战略”等，大力发展新能源、人工智能等非油产业，加速向数字经济转型。

今年恰逢“一带一路”倡议提出10周年之际，随着共建倡议持续深入推进，中国与中东国家关系也迅速升温，为双方在能源转型、绿色经济、数字经济等领域的合作创造了巨大的空间，也为中国企业出海创造了机遇。以新能源汽车为例，中东市场已成为中国车企出海的一大目的地，中国品牌的汽车成为越来越多沙特、阿联酋、埃及等中东国家消费者的选择。与此同时，中东资本积极布局中国的新能源、智能汽车产业。

中国企业如何在中东市场把握当下的历史机遇？本次活动的特邀嘉宾安可咨询中东北非地区公共事务总经理默罕默德·巴哈（Mohamed Bahaa），安可咨询上海办公室的总监、中东北非-中国地区事务的负责人石燕分享了企业在中东发展的机会与成功的关键，以及中东政策、市场准入情况，并通过诸多中东案例研究，全面解读其中的风险和挑战，帮助牛总会成员探索中东市场的新机遇。

安可咨询的嘉宾表示，中东是一个多元且快速发展的市场，不同国家和地区之间有显著差异，不可一概而论。中东地区的国家经济转型多为政府主导，中国企业出海中东时，有必要充分了解各个国家对自身的定位和发展战略，熟悉各地的市场环境，以及当地法律法规和政策，结合企业优势，找准市场进入的切入点。此外，链接到对的政府机构和个人，建立信任关系，也是在中东地区实现商业成功的关键。

在高峰对话环节，蔚来资本管理合伙人朱岩就哪些企业更适合在中东市场发展、中东资本的投资风格以及中东各个国家的偏好与区别等问题，与参会嘉宾进行探讨。嘉宾表示，“一带一路”倡议等政策，为中国企业中东出海提供了强有力的支持，充分释放了中东出海的新机遇。中东各国市场各有特点，判断是否适合出海，企业的首要任务是充分考量自身的产品、技术或解决方案能否满足该地需求。

随着中东继续向多元化和可持续发展迈进，越来越多的新机遇将涌现。中国企业要在中东市场获得成功，不仅要理解其市场特点，更要有跨文化理解和灵活应变的能力，打造适应性强的出海战略。

越来越多中东机构看重项目对中东本地的战略赋能，其投资的项目与本地的很多产业均有链接。基于共赢的合作，在推动双方愿景实现的同时，也为中国与中东的友好关系增添新的动力。